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亚马逊怎么选品分析?亚马逊运营选品分析

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  (一)站内Best Seller选品法

  当我们在做选品分析时,打开任何一条Listing,在产品描述的下面,都会有一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏,如下图:

  点击BSR排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的Listings,如下图:

  在上面类目Top 100 Best Sellers列表中,我们可以看到该类目当前卖得最好的100条Listings,亚马逊卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究,并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑,基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。

  当然,会有亚马逊卖家觉得Top 100 Best Sellers虽然销量好,但同时也是众多亚马逊卖家所关注的对象,其竞争也是激烈的,甚至,某些Listing成为Best Seller还有天时地利等因素,而当前的竞争环境发生变化,自己未必能够在激烈中取得成功。

  对于有类似想法的亚马逊卖家,我们还可以关注Top 100 Best Sellers页面右边栏的New Releases,Movers &Shakers, Most Wised For和Gift Ideas栏目,相对于Best Sellers栏目来说,这些类目关注量较少,但也都在不同程度上代表着平台上的销售现状、用户需求和销售趋势。这些栏目的Listings有些可能和Best Sellers的产品类似,但也有不少并不相同的,这就意味着亚马逊卖家的选品对象有了新的拓展,有了更多选择的可能性。

亚马逊运营选品分析

  如果亚马逊卖家能够持续的对以上五个维度进行浏览、筛选、检测,如果有幸的在某个时间段发现某个产品同时出现在上述五个维度中的多个维度里,那建议亚马逊卖家此时应该对该产品进行特别关注,因为这在很大程度上意味着一款新的平台级爆款的诞生,抓住了,就足可以赚得满满的一桶金。

  也许有些亚马逊卖家会对当前所浏览的类目不太感兴趣,或者没有优质的资源对接,那也无妨,亚马逊卖家可以点击左上角的Any Department栏目,然后依次浏览Any Department栏下面的各个类目,选择自己感兴趣的、具有资源优势的类目,重复上述动作,你总会发现能够和自己运营能力契合的产品。

  站内Best Sellers选品法可以让我们快速的获取当前平台上最热卖的产品,以市场为导向倒推到自己的资源和偏好,这是最便捷最快速最有效的选品方法,这种方法虽然可能选的产品竞争偏激烈,但在竞争的激烈中取胜,总是胜过选择一个虽然没有竞争但也没有市场的产品,所以,总的来说,站内Best Sellers选品法是最适宜于亚马逊卖家使用的一种选品方法。

  介绍一个免费工具,selleros里面的seller vision。智能数据选品行业分析应用程序Seller Vision 操作指导:

  1、 安装好SellerOS后,打开selleros工作台

  2、打开亚马逊,然后输入一个关键词比如shoes,点击搜索,即可看到如图:历史搜索量,行业搜索量,相关关键词等

  3、点击”行业搜索”,可以看到该关键词在不同行业的搜索量,占比,购买量,购买率等,

  4、点击相关关键词,可以看到相关关键词,搜索量,结果数,购买量,购买率等,通过数据选择符合产品并且转化率高的词。

  5、将网页下拉,可以看到对应产品的相关信息,比如,热卖,品牌,评分,上架时间,类目排名,是否fba,等等,

  6、如下图,点击红色框部分,可以查看产品行业信息

  7、如图可看到如下信息:

  行业信息:是否为蓝海行业,市场容量大小,市场是否成熟,成熟产品机会大小等

  竞争分析:行业集中度(是否垄断),行业稳定性(爆品机会大小),行业保守度(新品机会大小)

  子行业对比:行业名称,在售产品数,平均价格,市场容量,平均上架时间,评论数,评分,行业集中度(是否垄断),行业保守度(新品机会大小)

  8、进入产品主页,下拉,可以看到如下图1:点击“发现货源”,可看到如下图2搜索到的货源。

  至此,seller Vison操作指导完成。

  通过搜索结果数量的多少来评估该产品的竞争热度产品,搜索结果数量多,说明该产品的竞争必然激烈,反之,搜索结果数量少,说明竞争不太激烈,但如果搜索结果数量太少,则也可能说明该产品并没有太大的市场;

  通过搜索结果前20页的Review总数量来判定该产品的市场容量大小,一般而言,在亚马逊平台上有销售的产品,基本上都会集中在搜索结果的前20页了,而20页之后,要么是销量微乎其微,要么是压根没有展示和销售,所以,运营人员可以通过前20页总的Review数量来评估该类产品的市场容量,Review数量多,意味着产品市场容量大,而Review数量很少,也就意味着市场容量偏小;

  通过Review的平均星级来评估产品的质量,有时候我们会观察到某个产品,大部分的亚马逊卖家的平均Review星级都接近于4.5星左右,这也从一定程度上反映出该产品品质比较稳定可靠,能够达到大部分消费者的心理预期,此类产品,一般在产品品质方面就不会出大问题,而同时,我们也可能偶尔会遇到某个产品,几乎所有的亚马逊卖家都是在3星左右,这就说明该产品品质不行,几乎对于所有亚马逊卖家,都有无法克服的品质缺陷,此类产品,运营中就当慎重为之;

  在通过对已选定产品的搜索结果统计中,运营人员还应该关注到同行的价格区间,通过对众多亚马逊卖家的低价,高价和均价进行核算评估,来预测自己在运营中的优势,是否会亏损,能否有利润,利润空间是否支撑得起投放一些站内广告引流,是否需要有必要采取更经济的发货方式来降低成本等等,同行的价格影响着后期的运营策略,是运营人员不可忽视的一个方面。

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