亚马逊卖家旺季广告怎么做?教你这4招!

　　01持续投放广告活动

　　持续投放广告活动将巩固亚马逊旺季销售势头，并能够提供有价值的数据帮助动态展示广告效果。亚马逊卖家可通过不设置广告结束日期来创建持续的赞助广告活动。

　　亚马逊卖家还可在赞助产品广告关键词报告中，确定效果最好的关键词，并增加对选定关键字的出价。

　　如果亚马逊卖家创建的是赞助品牌广告，希望以此提高品牌知名度，那么可以参考“New-to-Brand”指标，识别有助于吸引新客户的渠道和策略，并针对性的加大投入。

　　如果亚马逊卖家创建的是赞助展示广告，那么可以衡量转化为订单的广告点击量，并增加相应广告系列的预算。

　　02广告定位

　　优化广告定位将帮助亚马逊卖家吸引更多客户，在广告活动中恰当的关键词及产品组合至关重要。亚马逊卖家可通过不断测试关键词和产品定位并进行优化来确定表现最佳的组合。

　　如果品牌涉及电子产品，同时亚马逊卖家的目标是扩大产品范围并获得新客户，那么亚马逊卖家应测试所有解决方案，以确定最符合其目标的方案。

　　亚马逊卖家可以从高流量的类别开始，对赞助产品和赞助品牌进行手动关键词定位。此外亚马逊卖家还可以利用赞助品牌将带有品牌广告的非品牌关键词作为目标。

　　最后，亚马逊卖家可以通过赞助展示广告中的视图定位来重新吸引受众。测试各个广告解决方案，并根据效果选出最佳方案。

　　03广告竞价

　　在竞争激烈的旺季高峰期，将广告竞价设置为可能的最高出价尤其重要。亚马逊卖家只有在顾客点击其广告时才需要付款，并且可以随时降低出价。亚马逊卖家也可以将出价设置在一个组的水平上，以更好地控制其支出。

　　赞助产品广告提供了一个动态竞价功能，该功能允许亚马逊根据订单转化的可能性来实时调整出价。如果亚马逊认为你的广告很有可能带来销售，那么就会提高竞价，以便为你的广告争取到更好的展示位，反之则降低竞价。

　　对于赞助品牌广告，亚马逊卖家可以使用建议出价或选择自动出价。同时还可以使用自定义出价功能，按固定百分比增加或减少出价。

　　赞助展示广告同样可以使用动态竞价功能。当广告不太可能带来销售时，实时降低你的出价，或者根据销售的概率提高和降低你的出价。

　　04利用批量操作

　　利用批量操作可以简化广告工作、节省时间。批量操作有助于扩展广告规模，使亚马逊卖家能够同时创建、编辑和优化多个广告活动。

　　要开始在亚马逊上使用批量操作，亚马逊卖家必须进入亚马逊后台，选择批量操作，并下载批量操作模板。亚马逊卖家可以通过批量模板对多个广告活动进行更改，而无需在广告管理器中进行单独编辑。该模板为每个广告解决方案提供了说明、定义和模板示例，以演示如何创建广告活动并对现有广告进行更改。

　　由于今年的假日购物与以往相比开始得很早，一直持续到12月下旬，因此第四季度的竞争非常激烈。

　　具有竞争力的定价和在Amazon上优化广告将帮助亚马逊卖家在市场上的众多竞争对手中脱颖而出。持续投放活动、测试广告定位、策略性地设置出价以及利用批量操作来简化广告工作将帮助亚马逊卖家在假期销售中进一步提升转化率。