不清晰消费群体
很多人在选品过程中,产品都到货了,还不清楚自己的产品受众。比如说有一个卖家,准备卖母婴产品,之后给我看他产品图片就像anker产品那样满满的金属感。他完全就没有去想过他的消费群体。
选品错误2:高估消费者的消费能力
高估消费者的消费能力
1、平均:300美金/月。
2、选择Amazon:便宜、方便。
3、不会在Amazon买家电、大体积商品。
4、不全买一线品牌。
有数据表明是买家消费15美金以下的产品,买家购买冲动程度最大。还有现在因为疫情美国经济也下跌。消费能力也会下降。
选品错误3:盲目跟风
盲目跟风
1、爆款有原因。
2、当出现爆款时,你已经落后了。
(review、转化率、运营成本)
3、背后风险:
品牌/外观/功能 极大已为注册品牌、专利等。
大卖家,Amazon自己已开始销售,这时你去卖就没有什么优势。
选品错误4:只求销售,不求利润
只求销售,不求利润
很多产品我们看到可能销量很好,但是我们做时,成本和头程并没有控制很好就造成了利润少之又少。所以这种产品肯定我们也要远而避之。
选品错误5:忽视品类的重要性
忽视品类的重要性
一定要从品类入手
不求人也看到没有卖家的产品东一下西一下,做的像杂货铺一样,不求人还是建议我们选品尽量走
垂直领域。
选品错误6:误选季节类的产品
误选季节类的产品
亚马逊选品应尽量避开季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销!