想要轻松搞定产品定价吗,来看这里,跨境卫士轻松帮你解决定价问题!
1、定价方式
√ 依据成本定价
成本定价主要是根据成本来计算盈利,由于跨境电商的销售模式无法让买家看到实物,定价低很可能让买家无法相信你的产品质量,价格优势会直接变成竞争劣势。
如对手降价,跨境电商卖家仍保持原价,会影响销量,即不能对市场反应做出及时调整。
√ 参考对手定价
找到同类型产品中较有竞争力的对手跟价,可以不让对方抢占市场份额以提升自己的竞争力。
但是由于双方的成本信息不对等,所以无法确定对方的成本。
如果对方降价自己也跟着降价,就很有可能对方还在赚钱或者至少能保证利润的情况下你在亏钱,时间长了就无法承担亏损,所以这种定价行为不宜长久。
√ 根据地区消费力定价
市场定价方式是需要跨境电商卖家在投放新产品时,需要根据当地消费者的消费能力和市场价格去进行价格调整。
其优势在于可以在部分市场获得更大的利润空间,同时又保证价格的灵活性和产品的竞争。
√ 根据市场情况定价
跨境电商卖家在对市场价格拿捏不定的情况下,可以去该市场里各个现有的平台上,根据产品的相关搜索关键词,整理筛选出已购买用户中不同价位下的用户群比例,然后根据用户量来制定价格区间。