标题(Title)搜索权重最大。
一个优秀的标题是打造爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。
如何将亚马逊标题优化到最佳状态,同时又符合外国人搜索习惯?其实这中间有一些明显的规则和经验可以帮助大家提升标题质量和排名。
大家可以参考下面的编写公式:
品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色
筛选关键词
关键词要符合外国人的语言习惯(产品特性、亮点等也一样),可参考当地门户网站,模仿外国出名的购物网站产品标题。
在这些网站上搜索跟自己类似的产品,看别人的标题是什么,一般都是比较符合外国人搜索习惯,同时也可以把买家的评论作为参考。
02、产品图片(重中之重)
图片的重要性不用我多说。当买家通过关键词或类目搜索出来的产品,最先关注的点就是产品的图片,因此,商品主图的优劣只能能影响买家想不想点进去。
也就是说,通过一张诱人的主图可以节省一大笔推广费用。而亚马逊产品listing中,卖家可以最多添加8张辅图+1张主图,但前台一次最多只能展示7张。
主图要求:
主图像素:1000*1000或者1500*1500的像素(可以根据自己产品尺寸不同,自行调整)
主图背景必须是纯白色(纯白色的RGB值:255,255,255)
主图是产品的实拍图
主图不能带logo,水印,商标等(产品本身的logo是允许的)
03、产品主要功能、特征(Bullet Points)
这里不再做多的赘述,但是我要强调的是,Bullet Points一定要体现产品的价值。
这就需要你学会换位思考,多去思考顾客想要了解什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?
1.把最重要的功能放在列表顶部,以便顾客浏览时能一眼看到。
2.将顾客常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。
3.展示你为客户提供的所有保证。
4.让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决什么样的问题以及有什么顾客将收到哪些配件等